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In diesem Blogbeitrag schreibe ich darüber, wie du erfolgreich netzwerken kannst, um dir ein gewinnbringendes und nachhaltiges Business-Netzwerk als Unternehmer aufzubauen.

Viele meiner Bekannten fühlen sich beim Gedanken an Networking unwohl. Für sie geht das mit einem gefühlten Muss einher. Sie stehen dann unentspannt auf manchmal mehr, manchmal weniger coolen Veranstaltungen rum, die wichtig für sie sein könnten und versuchen, fast schon verzweifelt, Smalltalk zu halten. Man hat eher den Eindruck, dass gerade die nächste Wurzelbehandlung beim Zahnarzt ansteht oder sie beim Finanzamt ihre jährliche Steuererklärung abgeben müssen.

Heute möchte ich dir zeigen,

  • wie einfach es sein kann.
  • wie viel Spaß richtiges networken macht.
  • was der Begriff “Schmäh führen” mit erfolgreich netzwerken zu tun hat.
  • wie du deine “Dream 100” dafür nutzen kannst.
  • und was du auf jeden Fall vermeiden solltest.

Ist erfolgreich Netzwerken ein Must-do?

Wie schon beschrieben, habe viele Menschen einen seltsamen Bezug zum Networking. Sie assoziieren mit dem Begriff “netzwerken”, dass sie sich selber “verkaufen” oder gar “anbiedern” müssen. Frag dich einmal: Was verbindest du mit Networking?
Gehen wir der Frage einmal nach, warum du überhaupt erfolgreich netzwerken solltest.

Stell dir einmal Folgendes vor: Du planst eine anspruchsvolle Bergtour. Bevor du losgehst hast du zwei Möglichkeiten. Du kannst deinen Weg alleine gehen und dabei Gefahr laufen, in so manche Stolperfalle zu geraten. Oder aber du gehst deinen Weg mit Freunden, die diesen Weg schon kennen und dir dabei nützliche Tipps geben können. So in etwa kannst du dir zielgerichtetes netzwerken vorstellen. Im Team geht Vieles leichter.

Mit Freunden, also einem unterstützenden Netzwerk, ist der Weg zu deinem Erfolg einfacher. Du erhältst emotionale Unterstützung und kannst gleichzeitig auf erlebte und gelebte Erfahrung zurückgreifen. Ein gutes Netzwerk ist eben auch ein gigantischer Wissenspool mit realen Erfahrungen und praktischem Wissen.

Mit einem gut strukturierten Netz aus Gleichgesinnten beschleunigt sich dein Weg zu deinem Ziel um ein Vielfaches. Ziele, die noch in weiter Zukunft zu liegen scheinen, rücken deutlich näher. Ein Netzwerk ist in vielerlei Hinsicht ein Multiplikator, der leider viel zu oft unterschätzt wird. Das ist ja den Meisten sowieso klar… Die Frage ist aber oft: Wie komme ich denn zu so tollen Leuten? Und Spaß machen soll es bitte auch noch!

Erfolgreich Netzwerken_Kollegen Arbeiten Zusammen

Starte deinen Netzwerkaufbau jetzt!

Eines gleich vorweg: erfolgreich netzwerken ist immer eine Mensch-zu-Mensch-Kommunikation. Egal, wer dein Gegenüber ist, innen drinnen sind wir ja alles Menschen. Beginne immer die Kommunikation auf der menschlichen Ebene. Keiner wird gerne nur auf seine Position oder seinen Beruf reduziert.

Versuche herauszufinden, was du für den Anderen tun kannst, was er braucht. Erfolgreiche Geschäftsabschlüsse gehen immer über den Weg der Emotionen. Wir lieben es, mit Menschen Zeit zu verbringen, die wir mögen. Das ist im privaten Bereich genauso wie im geschäftlichen.

Wenn du keinen Draht zu deinem Gegenüber hast, dann lass es! Manchmal passt es einfach nicht. Du musst nicht mit Jedem können. Ärger dich nicht und suche dir Menschen, die zu dir passen. Das ist oft für beide Seiten am Besten. Sei dir deines eigenen Wertes bewusst und steh dazu.

5 Möglichkeiten zum erfolgreichen Netzwerken

Angelehnt an einen ganz spannenden Artikel dazu, wie du dir ein tolles Netzwerk aufbaust, habe ich hier meine Version davon zusammengetragen:

  1. Sichere dir ein VIP-Ticket für ein tolles Event!

    Hört sich einfach an und das ist es auch. Aber mit einem überraschenden Effekt. Es gibt keinen schnelleren Zugang zu einflussreichen Menschen als über ein VIP-Ticket. Informiere dich, welche Veranstaltungen für deine Branche besonders spannend sind und organisiere dir ein VIP-Ticket. Und schon umgibst du dich mit den erfolgreichen Menschen deiner Branche. Ein First-Class-Ticket ist ein Investment, aber lässt dich in einem anderen Licht erscheinen. Dein zukünftiges Netzwerk geht davon aus, dass du bereits erfolgreich bist, denn schließlich hast du ja eine Menge für den elitären Zugang bezahlt. Glaub mir, ein VIP-Ticket eröffnet dir den Zutritt zu Räumen, wo die echten Geschäfte beim Smalltalk auf einem Bierdeckel gemacht werden.

  2. Werde Gastgeber deines eigenen Events

    Such dir eine gute Location und investiere Zeit und Engagement. Bringe erfolgreiche Menschen zusammen. Sie lieben solche Situationen und werden danach dich dafür lieben. Solche “Masterminds” können sogar sehr lukrativ sein, wenn man es richtig angeht.

  3. Unterstütze erfolgreiche Menschen mit deiner Expertise

    Für erfolgreiche Menschen ist Zeit Geld. Was sie nicht selber können, delegieren sie an Andere. Versuche dort anzuknüpfen und stelle dein Wissen zur Verfügung. So entstehen wertvolle Verbindungen, dein eigener Experten-Status wird gestärkt und du erhältst zudem Referenzen, die dich weiter nach vorne bringen.

  4. Arbeite auf Veranstaltungen, Seminaren und Kongressen als Volunteer

    Durch die Arbeit als Volunteer entstehen für dich unzählige Möglichkeiten, bei Branchenevents in die Wahrnehmung erfolgreicher Menschen zu kommen. Auch ich habe im Laufe meiner Karriere schon auf unzähligen Events freiwillig gearbeitet und habe es bis dato nie bereut. Im Regelfall habe ich immer ein Mehrfaches zurückbekommen. Im Leben ist es immer ein Geben und Nehmen.

  5. Werde selber Teil eines Events

    Spreche zu deinem Thema auf einer Veranstaltung als Keynote Speaker. Natürlich solltest du dafür bereits ein Experte auf deinem Gebiet sein. Du wirst erstaunt feststellen, dass nach dem ersten Vortrag schnell der nächste Auftritt folgen kann. In dem du dich auf einer Bühne präsentierst, erhöht dein Auftritt automatisch deine wahrgenommene Autorität. Das kann ein wahrer Netzwerk-Booster sein.

Baue dein Netzwerk strategisch auf. Die Veranstaltungen sollten einen Bezug zu deiner Expertise haben. Die richtige Planung ist das A und O. Erstell dir einen Medienkalender für das gesamte Jahr. Prüfe, welche Events, Seminare oder Veranstaltungen die für dich wichtigen Themen beinhalten. Schau in die Gästeliste. Sei wählerisch. Denke immer daran, auch dein Gegenüber bewertet dich anhand deines Netzwerkes.

Arbeite an deinen “Dream 100”

Was sind die “Dream 100”? Die Dream 100 gehen auf den amerikanischen Top-Salesman Chet Holmes zurück, der damit die 100 wichtigsten potentiellen Kontakte für dein Unternehmen beschreibt. Das können Kunden, Stakeholder, Influencer und vieles mehr sein: einfach Menschen, die dich und dein Unternehmen auf irgendeine Art und Weise voranbringen können. Hier gilt oft: Weniger ist mehr. Wenn du nach neuen Möglichkeiten suchst und dich bzw. dein Unternehmen vermarktest, dann halte dich an deine eigenen Dream 100 und versuche, diese ins Boot zu holen. Hier geht ein gezielter Fokus über das Gießkannenprinzip!

Überlege dir ganz genau, wie du diesen Menschen einen Mehrwert bringen kannst und arbeite ständig an der Beziehung zu ihnen. Das wird dir auf Dauer mit Abstand den größten Erfolg bringen. Es geht immer darum mit Disziplin an deinen Dream 100 zu arbeiten. Hier erfährst du mehr darüber, wie du deine Disziplin meisterst.

Die Kunst des Smalltalks

Für mich ist Smalltalk nichts anderes als “Schmäh führen”. Anders gesagt: Sei locker und am besten du selbst! Vermeide bitte politische Themen, damit kannst du dich auf gefährliches Eis begeben. Was immer passt: Rede über das, was gerade auf dem Event passiert oder frag einfach den Anderen, was sie oder ihn heute hergeführt hat.

Mein wichtigster Tipp: Höre zu und stelle interessiert Fragen. Erfolgreiche Menschen reden gerne und freuen sich über Zuhörer, die wahres Interesse an ihnen zeigen. Sie haben aber auch ein ungemeines Gespür dafür, wenn sich Menschen nur in ihrem Schatten sonnen wollen.

Veranstaltungen sind zumeist nicht der Ort, wo tiefgreifende Gespräche geführt werden. Verabrede dich zu einem Mittagessen, einem sogenannten Follow Up.
Schmäh führen kannst du üben. Nutze jede Gelegenheit, um mit deinen Mitmenschen Smalltalk zu halten. Du wirst sehen: Mit der Zeit wird dir das richtig Spaß machen.

Ich liebe erfolgreich netzwerken

Für mich ist das Netzwerken in Fleisch und Blut übergegangen. Ich mache es eigentlich ständig und mittlerweile auch fast automatisch, weil es für mich nichts anderes ist, als zu kommunizieren. Gemeinsam geht es zumeist leichter! Wenn du am Anfang bist, solltest du nicht vollkommen ziellos starten, sondern dir einen Plan machen. Starte da, wo du dich wohl fühlst, egal ob bei persönlichen oder virtuellen Begegnungen. Oft entstehen auch aus einem Online-Networking vielversprechende Beziehungen in der realen Welt. So funktioniert ja schließlich auch Online-Dating.

Starte JETZT und HIER: Verknüpfe dich gerne mit mir und meinem persönlichen Netzwerk auf LinkedIn, Instagram, Youtube und Facebook.

Wie stehst du zum Netzwerken? Machst du das gerne oder stellt es dir dabei die Nackenhaare auf? Schreib mir in den Kommentar dein eindrucksvollstes Netzwerk-Erlebnis.


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